怎樣策劃一個營銷型網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的營銷策劃
怎樣策劃一個營銷型網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的營銷策劃,做網(wǎng)絡營銷需要從目標受眾分析、競爭對手分析、自身企業(yè)洞察等方面來分析，制訂出適合的營銷策略和規(guī)劃，然后逐步執(zhí)行，才能達到最 終銷售目的
怎樣策劃一個營銷型網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的營銷策劃,做網(wǎng)絡營銷需要從目標受眾分析、競爭對手分析、自身企業(yè)洞察等方面來分析，制訂出適合的營銷策略和規(guī)劃，然后逐步執(zhí)行，才能達到最 終銷售目的
怎樣策劃一個營銷型網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的營銷策劃,做網(wǎng)絡營銷需要從目標受眾分析、競爭對手分析、自身企業(yè)洞察等方面來分析，制訂出適合的營銷策略和規(guī)劃，然后逐步執(zhí)行，才能達到最 終銷售目的。策劃一個營銷型網(wǎng)站當然要先分析后規(guī)劃了，在實踐中總結(jié)了八個步驟：
1、總體定位，2、結(jié)構規(guī)劃，3、視覺布局，4、搜索優(yōu)化，5、后臺規(guī)劃，6、銷售溝通，7、內(nèi)容規(guī)劃，8、開發(fā)控制和測試
現(xiàn)在很多企業(yè)在找網(wǎng)絡公司建站，都不知道自己想要一個什么樣的網(wǎng)站，只是告訴建站公司，我們要做一個網(wǎng)站，給我設計幾套模板我選擇，但很多企業(yè)老板不喜歡模板，但又不知道如何設計出自己的網(wǎng)站，所以在這種情況下，相對營銷型網(wǎng)站的相關知識了解較少。其實根據(jù)網(wǎng)商在線建站這幾年所掌握的經(jīng)驗來看，一個完美的營銷型網(wǎng)站就包括幾點。
1.我的目標客戶是誰？
2.我想賣什么產(chǎn)品？
3.我的產(chǎn)品有什么核心竟爭力？
4.怎么讓潛在客戶選擇我們
不過要策劃營銷型網(wǎng)站之前，我們首先要了解什么是營銷型網(wǎng)站：營銷型網(wǎng)站，就是以營銷推廣為目的和出發(fā)點，通過系統(tǒng)的策劃及包裝，有利于銷售成效或客戶咨詢的網(wǎng)站。
其本質(zhì)就是能賺錢的網(wǎng)站。那么，究竟如何策劃一個好的營銷型網(wǎng)站呢?小編總結(jié)出了幾個要素：
首先，讓客戶第一時間了解我是做什么的
那我們第一步要做的就是使我們的網(wǎng)站目標定位要準確，其次就是網(wǎng)站結(jié)構布局要清晰，
網(wǎng)站好比網(wǎng)絡上的門面，而這個門面的位置好壞，是由你的網(wǎng)站定位決定的。不管是營銷型網(wǎng)站還是傳統(tǒng)型網(wǎng)站最終面對都客戶，所以用戶體驗也是檢測我們網(wǎng)站有缺點的一個重要指標。
一個清晰的網(wǎng)站布局，有利于客戶找到自己想找到的內(nèi)容。毫無邏輯性的網(wǎng)站怎么能讓我們的用戶駐足停留呢？而且，一個清晰的網(wǎng)站結(jié)構布局還有利于網(wǎng)站的后期維護及SEO優(yōu)化哦。
第二，讓客戶愿意繼續(xù)了解
愿意繼續(xù)了解的前提就是在我們的網(wǎng)站停留瀏覽，這個時候網(wǎng)站的視覺影響就會顯得尤為重要了。網(wǎng)站的視覺沖擊力要，才能夠在短時間內(nèi)吸引客戶。只有我們的營銷型網(wǎng)站的設計能在短時間力吸引客戶的眼球，客戶才有繼續(xù)瀏覽的欲望。另外，在設計網(wǎng)站時，應注意以下幾個問題：
(1)我的目標客戶是誰?(2)我要賣什么產(chǎn)品?(3)我要傳遞的是什么信息?
1000個讀者就有1000個哈姆雷特。不同的客戶關心的問題不一樣，要買的產(chǎn)品也是不一樣的，我要給客戶傳遞什么信息，需要我們給予一個正確的引導。比如，一個服裝公司，他的目標客戶是個人，還是要招商加盟，如果是針對個人用戶，我們需要向客戶展示服裝的細節(jié)，服裝的做工，顏色，品牌等等一系列信息；而對于招商加盟用戶，我們需要向客戶展示我們的招商加盟優(yōu)勢，要求，有哪些幫助，這樣才能吸引我們的客戶進行咨詢。因此，只有明確這三個問題，我們才能做出好的網(wǎng)站。
第三，讓客戶產(chǎn)生購買的沖動
沒有銷售能力的營銷網(wǎng)站都是耍流氓。產(chǎn)品展示極具有銷售力的時候，我們的客戶才會產(chǎn)生購買的欲望。首先需要明確的一點是，任何企業(yè)都是銷售商品，商品可以是具體的產(chǎn)品，也可以是一項服務，或者品牌公司，甚至是一個人。
商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是看商品頁面是否具備強有力的銷售力。
商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣——
USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。
FABE法則是一套非常系統(tǒng)的、行之有效的說服公式，在營銷界廣泛使用，同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃。
F：表示產(chǎn)品基本特征
A：表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點
B：表示這些優(yōu)點帶給客戶的利益
E：是用證據(jù)來支撐前面的描述。
第四，讓客戶信任我
客戶信任的主要內(nèi)容是什么？
公信力。
比如一個醫(yī)療網(wǎng)站，在央視做過節(jié)目，網(wǎng)站上有CCTV的標志，與一個沒有CCTV的標志的網(wǎng)站，客戶更易選擇有CCTV標志的網(wǎng)站，說明其權威性，值得客戶信任。因此，在策劃網(wǎng)站時，應盡可以挖掘企業(yè)的優(yōu)勢，把企業(yè)權威性的內(nèi)容展現(xiàn)出來，比如媒體的報道，獲得的榮譽證書等等。簡單來說就是借助第三方權威機構或是具有引導力的第三方借以提升品牌的公信力贏得消費者的信賴。
但是要注意的是，萬不能劍走偏鋒弄虛作假，新廣告法可不是吹的~
第五，方便客戶購買
也就是擁有一個完善的客服銷售體系。 客服溝通是整個銷售體系的關鍵一環(huán)。我們首先要架起最方便的客戶溝通方式，
比如：400電話、客服系統(tǒng)、QQ、MSN等在線方式，同時在網(wǎng)站頁面適合的位置設置，讓客戶在任何需要的時候，迅速方便的和我們的客服人員溝通。
但是更重要的是客服人員一定要專業(yè)，對產(chǎn)品或服務細節(jié)都了如指掌，并且具備較強的銷售技巧和能力，努力做到顧問式的客服。
這不是售后服務，而是銷售。
第六，網(wǎng)站后臺功能完善便捷
強大的后臺，比什么都重要，別人可以拼爹，我們卻只能拼“后臺”，而這個后臺掌握著我們的生死命脈，后臺每一個模塊的建設都至關重要。提升我們的工作效率同時也是后期維護客戶的強有力的前期準備。
第七，讓更多的客戶知道我們
營銷型網(wǎng)站的重要目的就是推廣出去，因此，營銷型網(wǎng)站做好后，我們要推廣出去，讓客戶知道我們的存在。而搜索引擎是網(wǎng)民獲取信息的重要渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法進行有效的推廣，那么，這個網(wǎng)站在一定程度上來說，其營銷性就會大打折扣。因此，在策劃營銷型網(wǎng)站時，應考慮到網(wǎng)站的推廣問題，而且，網(wǎng)站推廣是一個長期過程，從網(wǎng)站策劃階段到網(wǎng)站營銷，貫穿網(wǎng)站的整個運營過程。
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