• 一 公司簡(jiǎn)介
• 二 品牌介紹
• 三品牌價(jià)值
• 四 銷售渠道

寇馳

概述

蔻馳(Coach)于1941年成立，當(dāng)時(shí)為一所家族經(jīng)營(yíng)的工作坊。在美國(guó)紐約曼克頓的一間閣樓里，六位工匠以世代相傳的手工技術(shù)制作了一系列皮革產(chǎn)品。自此，蔻馳(Coach)獨(dú)特的手工工藝和高質(zhì)量的制作被那些頗為講究品質(zhì)的顧客青睞。 ??

一 公司簡(jiǎn)介

1941年COACH成立之初，是由六位來自皮革世家的皮匠師傅共同經(jīng)營(yíng)，是美國(guó)歷史最悠久和最成功的皮革制品公司之一。自此，蔻馳(Coach)獨(dú)特的手工工藝和高質(zhì)量的制作被那些頗為講究品質(zhì)的顧客青睞。 據(jù)說，蔻馳(Coach)創(chuàng)始人Miles Cahn最初是從一雙傳統(tǒng)的棒球手套中獲得的制作靈感。他發(fā)現(xiàn)棒球手套越用越光滑，于是他借鑒其技術(shù)，并經(jīng)過細(xì)致處理，將堅(jiān)固耐用的棒球手套皮革變得柔軟耐用。這種皮件呈現(xiàn)著迷人的天然紋路，而且不需要繁復(fù)的保養(yǎng)技巧，也能保持最初的樣貌。

而時(shí)至今日，歷經(jīng)了大半個(gè)世紀(jì)，COACH的皮革工廠仍是由技藝精巧的皮革師傅負(fù)責(zé)，他們多半具有20年以上的皮革經(jīng)驗(yàn)，對(duì)皮革工藝充滿了熱愛與專業(yè)，因此，對(duì)每一位COACH的皮匠師傅而言，COACH不僅僅是一個(gè)品牌的名稱，更是他們心血的結(jié)晶和承傳。

20世紀(jì)90年代，COACH公司和許多頗有歷史的老牌企業(yè)一樣，遇到了發(fā)展“瓶頸”。當(dāng)時(shí)的COACH產(chǎn)品，大多具備較強(qiáng)的功能性、耐用性等優(yōu)點(diǎn)，但在廣告資訊迅速膨脹的上世紀(jì)90年代，卻無法構(gòu)建起自己獨(dú)特的品牌形象。與此同時(shí)，路易威登、PRADA等開始以印象化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這些公司奪走了大量原先屬于COACH的市場(chǎng)份額。COACH的銷售不僅僅停滯不前，而且有所倒退。

到了1995年，公司迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)樗麄冇瓉砹艘晃还練v史上的“救贖者”——路·法蘭克弗。他就任公司董事長(zhǎng)兼CEO之后，COACH品牌開始重新恢復(fù)活力。法蘭克弗的理念是：在物質(zhì)富裕、資訊發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，單靠品質(zhì)和功能性已不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者其實(shí)更在意和追求產(chǎn)品的隨身攜帶是否愉悅、是否漂亮等“情緒化”需求。因此在他上任之后，所做的工作就是不再讓品質(zhì)和功能性成為COACH產(chǎn)品的唯一競(jìng)爭(zhēng)力，他要提高產(chǎn)品的“情緒化需求”。

上任不久，法蘭克弗請(qǐng)來了新的設(shè)計(jì)師里德·克拉科夫?？死品蛱岢隽酥?F新產(chǎn)品理念——Fun、Feminine、Fashionable，直接讓COACH這個(gè)品牌看到了希望。從改變產(chǎn)品的原材料入手，克拉科夫的設(shè)計(jì)開始采用皮革、尼龍和布料，向市場(chǎng)推出輕便、色調(diào)明快的包袋。當(dāng)

慢慢地，革新起到了效果，COACH公司的銷售開始回暖。質(zhì)量可靠而又設(shè)計(jì)精良的COACH重新回到人們的視線中，并且迅速重奪市場(chǎng)份額。在經(jīng)歷了十余年的發(fā)展之后，到2006年底，該公司的市值已經(jīng)接近180億美元，成為時(shí)尚品牌中的佼佼者。

寇馳(Coach)在中國(guó)

近幾年來，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品的需求日漸升溫，即便2009年金融危機(jī)下全球奢侈品市場(chǎng)面臨衰退威脅，中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品購(gòu)買欲也絲毫未減。市場(chǎng)研究公司Pao Principle在2009年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一項(xiàng)研究顯示，在接受采訪的中國(guó)富人中，約90%的人過去一年曾購(gòu)買過名牌手袋，而2/3的男性以及1/3的女性在過去一年中曾購(gòu)買過名牌手表。而Coach自然也看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力。 因此在那年全球都在削減成本的時(shí)候，Coach卻不惜重金從香港俊思集團(tuán)手中購(gòu)回中國(guó)地區(qū)的代理零售業(yè)務(wù)，由此改為直營(yíng)，從那以后Coach也開始在中國(guó)大展拳腳。在2011年第三季度財(cái)報(bào)中，Coach品牌在整個(gè)大中華地區(qū)已擁有85家門店，在中國(guó)完成銷售額1.85億美元。

二 品牌介紹

寇茲 (Coach) 是美系帶都經(jīng)過細(xì)心設(shè)計(jì)。寇茲 (Coach) 產(chǎn)品的所有縫線均采用雙縫技巧。選用產(chǎn)品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的裝飾品以及傳統(tǒng)手工完成的技術(shù)，為每件寇茲 (Coach) 產(chǎn)品添上歷久而新的風(fēng)格、品質(zhì)和特征。

寇茲 (Coach) 的皮革處理?yè)碛袃?yōu)良的傳統(tǒng)。寇茲 (Coach) 根據(jù)質(zhì)感、韌度、特性和紋理精心挑選的最優(yōu)質(zhì)皮革。在染桶中浸染多天后，經(jīng)過多番嚴(yán)峻測(cè)試，確保在功能和耐用度方面均符合標(biāo)準(zhǔn)的皮革才會(huì)成為寇茲 (Coach) 的原材料。如今，寇茲 (Coach) 已經(jīng)運(yùn)用多種不同的材質(zhì)和織物，但寇茲 (Coach) 傳統(tǒng)的手染皮革依然是不可或缺的元素。

寇茲 (Coach) 的產(chǎn)品包括女裝手袋、男裝手袋、商務(wù)包、行李箱、錢包等，新系列的不斷開發(fā)擴(kuò)大了寇茲 (Coach) 品牌的影響力。寇茲 (Coach) 還與多家授權(quán)公司合作，生產(chǎn)寇茲 (Coach) 冠名的手表、鞋和辦公家具。

寇茲 (Coach) 在美國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，還積極致力于擴(kuò)展國(guó)際分銷市場(chǎng)業(yè)務(wù)，吸引海外的消費(fèi)者。如今，寇茲 (Coach)已在美國(guó)以外的20多個(gè)國(guó)家開設(shè)專門店及門市，逐步實(shí)現(xiàn)全球的發(fā)展戰(zhàn)略。香港光大國(guó)際拍賣公司征集。

蔻馳(Coach)產(chǎn)品的大小、形狀、口袋以至系帶都經(jīng)過細(xì)心設(shè)計(jì)。蔻馳(Coach)產(chǎn)品的所有縫線均采用雙縫技術(shù)。選用產(chǎn)品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的裝飾品以及傳統(tǒng)手工完成的技術(shù)，為每件蔻馳(Coach)產(chǎn)品添上歷久而新的風(fēng)格、品質(zhì)和特征。

蔻馳(Coach)的皮革處理?yè)碛袃?yōu)良的傳統(tǒng)。蔻馳(Coach)根據(jù)質(zhì)感、韌度、特性和紋理精心挑選的最優(yōu)質(zhì)皮革。在染桶中浸染多天后，經(jīng)過多番嚴(yán)峻測(cè)試，確保在功能和耐用度方面均符合標(biāo)準(zhǔn)的皮革才會(huì)成為蔻馳(Coach)的原材料。

如今，蔻馳(Coach)已經(jīng)運(yùn)用多種不同的材質(zhì)和織物，但蔻馳(Coach)傳統(tǒng)的手染皮革依然是不可或缺的元素。 蔻馳(Coach)的產(chǎn)品包括女裝手袋、男裝手袋、商務(wù)包、行李箱、錢包等，新系列的不斷開發(fā)擴(kuò)大了蔻馳(Coach)品牌的影響力。

三品牌價(jià)值

在日本，COACH在過去三年中是增長(zhǎng)速度最快的進(jìn)口皮具與配飾品牌，已經(jīng)占據(jù)了第二大的市場(chǎng)份額。在美國(guó)，COACH品牌被著名時(shí)尚雜志《LUCKY》特別評(píng)為“最可炫耀的名貴品牌”。在Yahoo！拍賣搜尋中，LV、Coach、Gucci三種品牌被網(wǎng)友查詢頻率最高。

COACH在美國(guó)已經(jīng)有超過200家專賣店，并在世界其他國(guó)家開設(shè)了近200家專賣店，主要位于加拿大、法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、荷蘭、俄羅斯、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、新加坡、澳大利亞、新西蘭、中國(guó)臺(tái)灣等諸多國(guó)家和地區(qū)。COACH極為看好中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)在中國(guó)香港、上海等地開設(shè)了COACH產(chǎn)品專賣店，并準(zhǔn)備在其他大中城市開設(shè)更多的COACH專賣店。

僅在2000年，COACH品牌的全球銷售額就已經(jīng)突破了5.5億美元 （約50億人民幣），到了2003年，COACH品牌的全球銷售額更是超過了8.35億美元（約72億人民幣）。

公司每年都會(huì)投入大量資金用于在世界范圍內(nèi)宣傳COACH品牌及其產(chǎn)品。在《ELLE》（世界時(shí)裝之苑）， 《URBANITES》（都市人），《NEXT MAGAZINE》（壹周刊），《ZIP MAGAZINE》，《VOGUE》，《LUCKY》等著名時(shí)尚雜志的英文版、日文版、繁體中文版、簡(jiǎn)體中文版上投放了大量關(guān)于COACH產(chǎn)品的介紹。同時(shí)，針對(duì)華人世界，也在如《蘋果日?qǐng)?bào)》、《香港經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《明報(bào)周刊》等著名華人媒體上投放了大量中文廣告以開拓華人市場(chǎng)。這些著名報(bào)刊雜志上也都曾專門撰文介紹過COACH品牌并給予了很高的評(píng)價(jià)。

許多中外名人也是COACH皮包的忠實(shí)顧客。國(guó)外藝人如著名歌手珍妮佛·洛佩茲、麥當(dāng)娜，好萊塢偶像茱麗安·摩爾，朱莉亞·羅伯茨以及瑪麗莎·托梅等，國(guó)內(nèi)藝人賈永婕也在COACH2007年秋冬發(fā)表會(huì)中，拎著COACH這一季新推出的麂皮包亮相，薛凱莉也背著這一季特有的祖母綠條紋大C LOGO包現(xiàn)身。

但實(shí)際上，COACH在美國(guó)只能算得上是中高檔的牌子，所謂的奢侈品，只是在中國(guó)所特有出現(xiàn)的現(xiàn)象而已，然而在其他國(guó)家，特別是在歐美國(guó)家，COACH更傾向的消費(fèi)群體是年輕人，并不算是很貴。而且，它的貨在中國(guó)的價(jià)格，比在其他歐美國(guó)家要高近50%。

四 銷售渠道

分銷渠道的優(yōu)勢(shì)也是讓COACH崛起的關(guān)鍵因素。為了增加效率，COACH在上世紀(jì)90年代開始強(qiáng)化一體化分銷渠道策略。中高級(jí)百貨公司、專業(yè)門店以及COACH網(wǎng)站全部統(tǒng)一在一起；郵寄和快遞服務(wù)也加入到統(tǒng)一分銷活動(dòng)中。COACH公司在全美經(jīng)營(yíng)著200多家零售點(diǎn)，在海外也有200家商店。2002年初，COACH與日本住友公司合資成立了日本分公司。另外從2005年以后COACH開始和一些比較有名銷售網(wǎng)站如亞馬遜網(wǎng)站、美國(guó)購(gòu)物網(wǎng)、梅西網(wǎng)等合作，這樣大大的拓展了他們的銷售渠道，對(duì)打開市場(chǎng)起了很大的幫助！

2011年12月13日，紐約高端時(shí)尚品牌Coach宣布為歡慶品牌70周年，公司攜手阿里巴巴集團(tuán)旗下領(lǐng)先的B2C購(gòu)物網(wǎng)站淘寶商城，推出Coach淘寶商城官方旗艦店，這也是其在電子商務(wù)領(lǐng)域的一次嘗試。

網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)

我們主要服務(wù)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、WEB應(yīng)用程序開發(fā)、多媒體設(shè)計(jì)及電子商務(wù)的應(yīng)用及推廣。公司擁有專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，SEO從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供高端網(wǎng)站建設(shè)，微信小程序定制，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和軟件開發(fā)服務(wù)。行業(yè)涉及公共企業(yè)，汽車、醫(yī)療、設(shè)計(jì)、建筑、 IT 、娛樂等，具有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

【企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)】企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì),中小企業(yè)網(wǎng)站制作,企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)公司
【營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)】營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè),營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作,營(yíng)銷網(wǎng)站系統(tǒng)，SEO系統(tǒng)，關(guān)鍵詞輕松上首頁(yè)
【品牌網(wǎng)站建設(shè)】品牌網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站設(shè)計(jì),品牌網(wǎng)站開發(fā),高端品牌網(wǎng)站制作,企業(yè)品牌官網(wǎng)建設(shè)
【外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)】專業(yè)英文網(wǎng)站建設(shè),中英文網(wǎng)站的建站,外貿(mào)網(wǎng)站定制開發(fā)全球訪問快，能快速排名谷歌第一頁(yè)
【響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)】響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè),H5 html5設(shè)計(jì),制作響應(yīng)式網(wǎng)頁(yè),響應(yīng)式建站
【商城網(wǎng)站建設(shè)】購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái) 電商商城建站 網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站建設(shè) 購(gòu)物商城網(wǎng)站建設(shè) 大型商城網(wǎng)站開發(fā)
【微信/小程序開發(fā)】微信公眾號(hào)開發(fā),微信開發(fā),微信小程序開發(fā),微信公共號(hào)二次開發(fā),微信公共平臺(tái)開發(fā)
【PhP定制開發(fā)】PHP開發(fā),php系統(tǒng)開發(fā),PHP定制功能開發(fā),PHP應(yīng)用程序開發(fā),Web應(yīng)用開發(fā)