網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧與方法如何提升效果提升成交率
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧與方法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是需要長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)的。下面網(wǎng)商在線(xiàn)就談下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧與方法供大家參考
1、如何提升企業(yè)、品牌在互聯(lián)網(wǎng)的知名度與影響力。
這方面，我建議采用，通過(guò)軟廣告和硬廣告相結(jié)合的方式推廣。
最常用的方式就是：社區(qū)+軟文+SEM營(yíng)銷(xiāo)
具體做法：你可以為你自己的企業(yè)建立相關(guān)的百科、問(wèn)答，在論壇發(fā)布一些和企業(yè)相關(guān)的軟文，在視頻網(wǎng)站發(fā)布一些企業(yè)、產(chǎn)品的視頻介紹，去一些電子商務(wù)平臺(tái)（阿里巴巴，慧聰?shù)龋╅_(kāi)通企業(yè)黃頁(yè)、發(fā)布產(chǎn)品，在百度/谷歌直接投放關(guān)鍵詞廣告......只要讓你的信息經(jīng)常出現(xiàn)在一些潛在客戶(hù)出現(xiàn)的地方就可以了。
2、如何提升獲取潛在客戶(hù)的數(shù)量，與咨詢(xún)量。
提升獲取潛在客戶(hù)數(shù)量，最直接的方式，就是用錢(qián)買(mǎi)有效的流量。
提升咨詢(xún)量，最有效的方式，就是設(shè)計(jì)一個(gè)讓潛在客戶(hù)心動(dòng)的魚(yú)餌，讓潛在客戶(hù)直接主動(dòng)咨詢(xún)你。
例如：如果你是在深圳賣(mài)品牌白酒。你可以在百度，谷歌直接投放關(guān)鍵詞：深圳五糧液，深圳五糧液貨到付款，深圳五糧液團(tuán)購(gòu)，深圳茅臺(tái)送貨上門(mén)......等關(guān)鍵詞，讓這些對(duì)你產(chǎn)品有直接購(gòu)買(mǎi)需求的人，直接找到你。記住，搜索引擎是一個(gè)很重要的目標(biāo)客戶(hù)群入口。當(dāng)對(duì)方進(jìn)入你的網(wǎng)站后，你就需要設(shè)計(jì)一個(gè)有效的魚(yú)餌。還是以賣(mài)白酒為例，你可以設(shè)計(jì)一份報(bào)告（電子書(shū)），叫《買(mǎi)酒送禮的學(xué)問(wèn)-買(mǎi)酒送禮必看內(nèi)容》，然后放在你網(wǎng)站上一個(gè)醒目的地方，提示客戶(hù)聯(lián)系客服可直接免費(fèi)獲取。這樣，你就輕而易舉的獲取了客戶(hù)的資料，同時(shí)還可以了解客戶(hù)真正購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和真實(shí)的需求，為下一步成交，奠定基礎(chǔ)。
當(dāng)然，你還可以去更多的目標(biāo)客戶(hù)群入口，買(mǎi)取更多有效的流量。你還可以去設(shè)計(jì)更多有效的魚(yú)餌，有效的流量和有效的魚(yú)餌，是提升有效客戶(hù)數(shù)據(jù)和咨詢(xún)量的不二法則。
3、如何提升成交率和成交金額。
要提升成交率和成交金額，可以從以下幾份方面著手：
1）先解決信任問(wèn)題，換句話(huà)說(shuō)，就是讓客戶(hù)買(mǎi)的放心。如果你不能讓客戶(hù)信任你，你的成交幾乎就不可能實(shí)現(xiàn)。記住，信任度越高，成交率就越高，成交的金額也就越高。
還是以賣(mài)酒為例。如果你要讓客戶(hù)放心，你就必須要使用證據(jù)，用證據(jù)來(lái)證明你的酒是值得信賴(lài)的，是可以放心購(gòu)買(mǎi)的。這個(gè)證據(jù)可以是你與廠(chǎng)家的協(xié)議，授權(quán)書(shū)。也可以是你以往老客戶(hù)的客戶(hù)見(jiàn)證。你可以通過(guò)，文字，圖片，視頻的方式講這些呈現(xiàn)出來(lái)，以此來(lái)增加你在潛在客戶(hù)面前的可信度。
我曾經(jīng)看到一家賣(mài)胃藥的網(wǎng)站，單品年銷(xiāo)售額上億。這個(gè)網(wǎng)站之所以成交率很高，是因?yàn)樗木W(wǎng)站上面放了幾百個(gè)康復(fù)患者的成功案例，這些案例上面有客戶(hù)的姓名，地址，還有電話(huà)，這些信息給人的信任感相當(dāng)強(qiáng)，威力巨大。
如果你也能放很多的客戶(hù)見(jiàn)證在你的網(wǎng)站上面，你的成交率就會(huì)非常好，就好比在淘寶上成交率最高的是那些銷(xiāo)量很高，好評(píng)很多的店鋪一樣。
2）解決潛在客戶(hù)購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)與方便性的問(wèn)題。
例如：你可以提供無(wú)條件退換貨，送貨上門(mén)，貨到付費(fèi)等服務(wù)，來(lái)打消潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的顧慮。
3）通過(guò)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售套裝（套餐），產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)提升銷(xiāo)售額。
買(mǎi)產(chǎn)品A+XX元，即可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)XX元的產(chǎn)品B，等類(lèi)似的組合。
4）通過(guò)設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品才促成交易。
你可以設(shè)置一些對(duì)潛在客戶(hù)比較有價(jià)值的產(chǎn)品/服務(wù)作為贈(zèng)品，采用限時(shí)、限量、限額的方式來(lái)制造稀有性和緊迫感。
例如：8:00-12:00期間購(gòu)買(mǎi)XXX產(chǎn)品，即可獲得價(jià)值xxx元的禮品
新客戶(hù)第一次購(gòu)物滿(mǎn)300元，即可獲得價(jià)值xxx元的xxx
