網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的寫(xiě)作可以說(shuō)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)應(yīng)當(dāng)具備操作性、實(shí)用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，這就要求一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃者必須具備三種能力：
網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的寫(xiě)作可以說(shuō)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵所在。一份真正可執(zhí)行的有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)應(yīng)當(dāng)具備操作性、實(shí)用性，邏輯性，效益性，它可以讓您思路更清晰。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以理解為借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略安排好企業(yè)網(wǎng)商的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，這就要求一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃者必須具備三種能力：
一是具有熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具策劃的能力，絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃者都專(zhuān)注于這種能力，但缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
二是具有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的能力，這種人員大量存在于建立電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的企業(yè)網(wǎng)商，一般是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的被動(dòng)執(zhí)行者，缺乏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)資歷；
三是具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力，這類(lèi)人員一般是創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定型企業(yè)網(wǎng)商或大型商務(wù)網(wǎng)站中高層人士，在多年的實(shí)踐中形成了一套自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)體系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這么一個(gè)大規(guī)模的詞，在大家的想象中比較難，其實(shí)歸根結(jié)底就是兩種，要么等客戶，要么是找客戶，所謂的等客戶就是做一個(gè)網(wǎng)店或網(wǎng)站后，等待客戶來(lái)訪問(wèn)咨詢(xún)，像這種情況下一般適合線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，找客戶卻成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，那么應(yīng)該怎么等和怎么找呢？
等客戶
等客戶一般是不可能的，在線下你有一個(gè)門(mén)面位置比較好的情況下，你光等來(lái)的客戶夠你吃喝，根本不需要到處跑業(yè)務(wù)、拉客戶之類(lèi)的，但是在線上，做一個(gè)網(wǎng)店、網(wǎng)站等人來(lái)訪問(wèn)，除非你有一個(gè)好域名，一個(gè)好的域名多則上千萬(wàn)、少則幾百幾千，剛剛起步就使用好域名還是不現(xiàn)實(shí)的，但也并非完全不能依靠等客戶，比如以下幾種情況可以等來(lái)客戶。
做了廣告：比如你在百度做了百度推廣或是在某大型網(wǎng)站有掛你們的廣告，像這種情況就有可能等到你的客戶，但比較耗費(fèi)資金。
做SEO優(yōu)化：網(wǎng)站和網(wǎng)店做了SEO優(yōu)化，使網(wǎng)站的關(guān)鍵詞在搜索引擎有一定的排名，那么還是可以等到客戶，少則幾十個(gè)人訪問(wèn)，多則上百萬(wàn)人訪問(wèn)，但SEO的技術(shù)不是一天兩天就有明顯的效果的。
傳播等客戶：比如你有一個(gè)行業(yè)的干貨，通過(guò)不斷分享干貨，讓你的用戶轉(zhuǎn)載到他的朋友圈，那么他的朋友圈自然也關(guān)注了你，這樣一傳十十傳百的力量也非常大，另外做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最好借助一些工具，以免人工維護(hù)不過(guò)來(lái)，比如：自動(dòng)點(diǎn)贊工具、自動(dòng)評(píng)論留言工具、刷外鏈工具等，多的還需要自己積累。
PS：不管咋等，總而言之，在等客戶的前提下，我們是要推廣的，續(xù)費(fèi)也還、免費(fèi)也罷都離不開(kāi)推廣二字，如果干等著，那就等死！
找客戶
在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)推廣比較適合找客戶，畢竟在互聯(lián)網(wǎng)上，你可以丟棄一切免費(fèi)到處貼小廣告、發(fā)傳單而且完全不需要到處跑，從速度效率都比線下要快，另外找客戶相對(duì)而言也比較有優(yōu)勢(shì)，從尋找到聯(lián)系只需幾分鐘的事情，那么下面是幾種我們常用找客戶的方法。
QQ空間：搜索你行業(yè)的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客服對(duì)話，打開(kāi)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QQ空間最近訪客，即使他的訪客量不多哪怕只有一個(gè)，當(dāng)然，你最好是找一些做QQ營(yíng)銷(xiāo)的客服，那樣他的訪客量比較大，那也能說(shuō)明這個(gè)人是你需要的，這樣下來(lái)，完全不需要努力一天找50個(gè)也不是問(wèn)題。
微博：打開(kāi)微博，搜索你的行業(yè)詞比如關(guān)鍵詞“SEO”，隨便點(diǎn)開(kāi)一個(gè)粉絲比較多的人，然后點(diǎn)擊他的粉絲，直接關(guān)注他的粉絲，一般的情況下，被一個(gè)認(rèn)證帳號(hào)關(guān)注的人，都互相關(guān)注你的，這個(gè)時(shí)候，你的私信/@愛(ài)咋營(yíng)銷(xiāo)咋營(yíng)銷(xiāo)了。
網(wǎng)站網(wǎng)店訪客：別人的網(wǎng)站別人的網(wǎng)店自然是看不出訪客是哪些人，但自己網(wǎng)站的訪客就一定要把握好，所以很多客服系統(tǒng)推出了彈窗客服，但彈窗客服并不能獲得用戶的喜歡，而QQ云營(yíng)銷(xiāo)可以直接抓取網(wǎng)站訪客QQ號(hào)碼，這也就意味著新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的突破，有了QQ號(hào)碼，自然也有了微信號(hào)碼，通過(guò)分享微信公眾帳號(hào)內(nèi)容，QQ公眾帳號(hào)內(nèi)容，可以直接綁定用戶與你的關(guān)系。
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