郵件營(yíng)銷怎么樣

edm 2022-12-04編輯：深圳網(wǎng)站建設(shè)閱讀（） 營(yíng)銷 郵件 知識(shí) EDM

郵件營(yíng)銷怎么樣才能效果好？郵件營(yíng)銷不僅成本廉價(jià)，而且圖文形式多樣，在推廣營(yíng)銷中具有高性價(jià)比。在進(jìn)行EDM郵件營(yíng)銷時(shí)，我們可以通過抓住用戶的心理來進(jìn)行有效的推送。

參與或擁有的感覺

對(duì)于精美的產(chǎn)品，每位顧客都渴望立即擁有它，對(duì)于美好的環(huán)境或美麗的人物，每位讀者都期待此刻就身臨其境、與之相伴。因此，郵件群發(fā)的撰寫者應(yīng)該充分體諒讀者的這種感受，不妨設(shè)身處地站在消費(fèi)者的角度來打量你的產(chǎn)品/服務(wù)，比如

1.一家線上旅游企業(yè)，除了發(fā)送景點(diǎn)的精美圖片后，還細(xì)細(xì)的描述了置身于各種場(chǎng)景下主人公的感受：當(dāng)讀者牽手愛人月光下漫步海邊沙灘時(shí)，當(dāng)在密林中探幽訪勝時(shí)……美景逼真，情感細(xì)膩，不由得人不心馳神往。

2.一家電子產(chǎn)品制造商，群發(fā)EDM郵件中詳盡描述了消費(fèi)者在各種環(huán)境下，比如乘車、等候公交、躺在沙發(fā)上、睡覺前使用該款產(chǎn)品打發(fā)時(shí)間帶來的便利、愜意、舒適，很受歡迎。

渴望權(quán)威認(rèn)證

人類有上百萬年的群居生活，人類對(duì)于權(quán)威有著根深蒂固的崇拜，因此有盲從心理。如果能成功樹立起公司形象、產(chǎn)品的權(quán)威性，相信會(huì)有很多人認(rèn)同。在建立權(quán)威方面：

1.給自己的產(chǎn)品/服務(wù)找準(zhǔn)定位，用一個(gè)形象的說法來準(zhǔn)確概括，比如“實(shí)力”“誠(chéng)信”“性價(jià)比”“速度”“容量”等等諸如此類。定位準(zhǔn)確，讀者印象深刻，也容易找到認(rèn)同。

2.有權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，有品牌理念風(fēng)格相似的明星、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖代言，獲得國(guó)際性大獎(jiǎng)，獲得某個(gè)群體的追捧等均可以作為EDM營(yíng)銷郵件的推廣內(nèi)容。

貪婪和比較心理

同樣一群人購買某產(chǎn)品，如果一些人比另一些人以較實(shí)惠的價(jià)格獲得更多的價(jià)值，肯定喜出望外，因?yàn)檫@意味著他們比別人或許更聰明，更有心理優(yōu)勢(shì)。所以，在電子郵件營(yíng)銷中不妨巧妙利用這種心理制造落差：

1.可以將商品與之前購買的價(jià)格套餐比對(duì)或與同類品牌價(jià)格比對(duì)；

2.給予消費(fèi)者更多超乎期待的讓利或附加產(chǎn)品贈(zèng)送；

3.設(shè)計(jì)階梯式套餐，購買越多讓利越大、各種折扣優(yōu)惠越多。

網(wǎng)商在線郵件營(yíng)銷平臺(tái)簡(jiǎn)單易用，可基于用戶行為、購買歷史等相關(guān)數(shù)據(jù)，設(shè)置不同營(yíng)銷場(chǎng)景中的觸發(fā)規(guī)則，結(jié)合靈活智能的矩陣投遞系統(tǒng)，自動(dòng)投遞郵件，EDM系統(tǒng)工具鏈接 http://www.goalq.com.cn/edm.html

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