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森馬集團

森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。森馬集團有限公司以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點遍布全國二十九個省、市、自治區(qū)、直轄市，形成了完整的市場網(wǎng)絡(luò)格局。集團公司現(xiàn)有休閑裝
“semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。森馬集團有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團。公司注冊資本為人民幣2.38億元，總資產(chǎn)達10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團之一。

森馬集團現(xiàn)擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，為社會創(chuàng)造了40000多個就業(yè)崗位，擁有機關(guān)管理人員1600人，其中93%以上接受過高等教育，?？埔陨蠈W歷人數(shù)占89%，本科以上學歷占45%。森馬平均每年50%以上的增長速度快速發(fā)展，2010年1—10月份，集團實現(xiàn)終端銷售收入47億元，同比增長50.20%；上繳國家稅收2.59億元，同比增長130%，森馬集團[2]是溫州市服裝行業(yè)第一納稅大戶。森馬先后榮獲全國五一勞動獎狀、全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)、全國雙愛雙評先進企業(yè)、全國模范職工之家、中華慈善獎等榮譽，并連續(xù)八年被評為中國服裝行業(yè)銷售、利潤雙百強，中國民營企業(yè)500強，位居中國服裝行業(yè)競爭力10強。森馬品牌及產(chǎn)品先后被評為中國名牌、中國馳名商標和國家免檢產(chǎn)品，巴拉巴拉品牌也在2007年被評為中國名牌，成為首批童裝中國名牌。

新森馬宣傳圖

在供應(yīng)鏈下游，森馬創(chuàng)立并發(fā)展了“小河有水大河滿”的經(jīng)營思想，堅持終端是最好的品牌傳播渠道，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。森馬在全國各地的銷售網(wǎng)點已達5000多家，贏利率達96%以上。

森馬積極推行以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略，充分利用品牌的無形資產(chǎn)，并以無形資產(chǎn)調(diào)動有形資產(chǎn)整合全球化優(yōu)勢資源。近些年來，集團先后與韓國色彩協(xié)會、德國永恒力物流、北京用友軟件、上海奧美廣告、美世咨詢、上海東華大學、浙江理工大學等一批國內(nèi)外機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，進行產(chǎn)、學、研合作，同時成立設(shè)計開發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國際化與本土化、時尚與流行的完美結(jié)合。森馬的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等40大系列，6000多個規(guī)格品種。2002年森馬開始聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家,全面導入“360度品牌管理”，分別從產(chǎn)品、聲譽、顧客、賣場通道、視覺識別、形象等方面提升品牌影響力。2003年森馬聘請香港天皇巨星謝霆鋒和香港美少女組合——TWINS共同演繹“穿什么就是什么”的品

牌休閑風格。憑著謝霆鋒代言的影響力森馬開始流行和走紅...2008年，森馬又正式攜手時下兩岸三地的當紅偶像羅志祥和中韓兩地超人氣偶像團體——Super
Junior-M共同演繹“Never the same”的品牌風格，更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本質(zhì)的品牌主張。

森馬夏季男裝

未來三年，是森馬發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，森馬將揚品牌之旗，以文化導航，用創(chuàng)新發(fā)力，著重從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、終端渠道整合和信息化建設(shè)等方面全力提升，實現(xiàn)品牌國際化，人才職業(yè)化，管理科學化，市場全球化，企業(yè)社會化，積極推進企業(yè)上市進程，力爭早日把森馬打造成具有國際競爭力的現(xiàn)代跨國企業(yè)集團。

3集團歷史

森馬集團有限公司始創(chuàng)于1996年12月18日，是以“虛擬經(jīng)營”著稱的中國知名休閑服企業(yè)和無區(qū)域集團。創(chuàng)業(yè)伊始，森馬創(chuàng)始人、集團董事長邱光和和集團總經(jīng)理周平凡就立志要“把森馬品牌傳播到世界的每個角落，每一個消費者心中”，實施“品牌興業(yè)”戰(zhàn)略，走“增長與成長相結(jié)合”的發(fā)展路子，以文化力推進營銷力，鏈鎖網(wǎng)點遍布中國的大江南北2800多家，發(fā)展十分迅猛。森馬集團發(fā)展11年，現(xiàn)擁有5個全資子公司、8個分公司和“森馬”、“巴拉巴拉”兩大在線品牌，中高級管理人才410人，大專學歷以上占全員的89%，為社會提供了35000多個就業(yè)崗位，成為溫州市鞋服行業(yè)第一納稅大戶。森馬品牌已經(jīng)享譽中國，一舉摘取了“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”三大桂冠，是中國消費者最喜愛的品牌；巴拉巴拉童裝也榮獲“中國十大童裝品牌”和“中國名牌”產(chǎn)品稱號。森馬集團相繼被授予溫州市活力和諧企業(yè)、全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)等殊榮，連續(xù)8年列中國民營“500強”和中國服裝行業(yè)銷售利潤“雙百強”；躋身中國紡織服裝行業(yè)競爭力“10強”和中國大企業(yè)集團競爭力“100強”，成為中國成長百強企業(yè)。

為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，森馬集團在“三五規(guī)劃”明確提出了打造“百年企業(yè)、百年品牌”的戰(zhàn)略目標，并在溫州、上海建設(shè)現(xiàn)代化工業(yè)園和物流中心，著重從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、終端渠道建設(shè)和信息化建設(shè)等方面全力提升；繼續(xù)深化童裝“巴拉巴拉”品牌建設(shè)工程；繼續(xù)深化推進品牌延伸戰(zhàn)略，實現(xiàn)品牌價值向“運動休閑”、“商務(wù)休閑”等領(lǐng)域延伸，把森馬打造成為中國年輕市場極具競爭力的領(lǐng)袖品牌，走出國門，揚威國際市場。

4品牌內(nèi)涵

森馬寓意

“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾將伴隨你的一身，也伴隨你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質(zhì)，溫暖的服務(wù)

森馬

；穿森馬服飾，會使你更顯時尚活力，更具價值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風采。

“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”?！吧贝肀姸?，取“眾木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和發(fā)展控件，使之長成棟梁之才。“馬”則代表著“熱情奔放，用于進取”的具有馬的精神的員工團隊。其標準色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂和希望。

廣告語

穿什么就是什么

既是穿森馬就是森馬的諧音

更是一句充滿80后、90后氣質(zhì)的口頭禪

一點無厘頭，外加一點不羈

折射出崇尚個性、追趕時尚的新生代心態(tài)

對于服飾

他們沒有先入為主的束縛，只有強烈的自我表現(xiàn)意識

拒絕跟風，在穿著和搭配上自作主張

樂于以百變的形象示人，在潮流中凸顯個人風格

更重要是

他們認為缺乏個性的裝扮，即使有再好的時尚品位，也都淡如白水

穿什么就是什么

就是與眾不同穿出個性

穿森馬就是森馬

就是新新人類真我本性

5森馬企業(yè)文化

森馬商標、圖形釋義：

“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”，“森”表示眾多，取“眾木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和發(fā)展空間，使之長成棟梁之才?！榜R”則代表著“熱情奔放，勇于進取”的具有馬的精神的員工團隊。其標準色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂和希望。

企業(yè)文化理念：

企業(yè)核心理念：崇德尚賢，和諧共贏。

企業(yè)宗旨：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)。

企業(yè)愿景：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落，每一個消費者心中。

企業(yè)使命：創(chuàng)造社會財富，培育未來的成功者。

企業(yè)精神：堅韌至恒，誠信致遠。

企業(yè)價值觀：為企業(yè)謀求發(fā)展，為客戶創(chuàng)造價值，為員工成就未來，為社會奉獻財富。

人才觀：賢者居上，員工為貴。

經(jīng)營哲學：小河有水大河滿。

品牌目標：打造大眾服飾市場最具活力、最具競爭力的領(lǐng)袖品牌。

團隊精神：團隊力量不敗，卓越服務(wù)永恒。

企業(yè)哲學：團隊力量不敗，卓越服務(wù)永恒。

企業(yè)定位：“領(lǐng)導時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)。

企業(yè)使命：創(chuàng)造社會財富，培育未來的成功者。

森馬服飾

企業(yè)方針：價值最大化方針——為員工創(chuàng)造最大的人生價值；

為顧客創(chuàng)造最大的消費價值；

為企業(yè)創(chuàng)造最大的生存價值。

經(jīng)營思想：形象第一、服務(wù)第一、代理第一。

有利于企業(yè)形象的提高、有利于市場份額的提高、有利于企業(yè)與代理商雙方利益的提高。

企業(yè)文化：企業(yè)個人同發(fā)展，物質(zhì)精神同豐收；企業(yè)的發(fā)展就是實現(xiàn)員工的自身發(fā)展。

企業(yè)風尚：熱情、高效、穩(wěn)健、創(chuàng)新

企業(yè)文化名詞及釋義：一個核心

6企業(yè)榮譽

浙江省誠信示范企業(yè)

浙江省先進基層黨組織

浙江省知名商號

浙江省“2007浙商社會責任獎”

浙江省十大品牌創(chuàng)新先鋒

浙江省服務(wù)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新十佳企業(yè)

浙江省就業(yè)和社會保障先進民營企業(yè)

中國服裝行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)

中國服裝行業(yè)競爭力10強

中國民營企業(yè)“500強”

全國服裝行業(yè)利潤總額百強企業(yè)

全國“雙愛雙評”先進企業(yè)

全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)

全國模范職工之家

全國五一勞動獎狀

全國先進學習型組織優(yōu)秀單位

全國職工教育培訓示范點

全國紡織行業(yè)先進集體

中國大企業(yè)大集團競爭力100強

中華慈善獎

中國企業(yè)信息工作先進集體

中國紡織品牌文化優(yōu)秀獎

中國服裝行業(yè)最佳雇主

董事長榮譽

溫州市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員

溫州市功勛企業(yè)家

溫州市十大慈善家

浙江省關(guān)愛員工優(yōu)秀企業(yè)家

浙江省十一屆人大代表

浙江省第五屆優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家

浙商社會責任獎

浙江省愛國擁軍模范

浙江省光彩之星

改革開放30年浙江省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新突出貢獻功勛企業(yè)家

改革開放三十年30位杰出浙商

全國五一勞動獎?wù)芦@得者

全國“各民主黨派工商聯(lián)無黨派人士為全面建設(shè)小康社會作貢獻先進個人”

全國抗震救災先進個人

全國優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者

全國勞動模范

中華慈善突出貢獻獎

中國服裝行業(yè)功勛獎?wù)?/p>

森馬品牌

中國最具時尚男裝品牌

中國最受消費者喜愛品牌

中國消費者信得過產(chǎn)品

中國馳名商標

中國名牌產(chǎn)品

中國服裝品牌營銷大獎

7企業(yè)大事記

1997年3月，第一家森馬品牌專賣店在江蘇徐州市開業(yè)，森馬品牌系列休閑服正式進入市場。

1997年3月，在森馬首次經(jīng)營工作會議上，董事長邱光和提出“小河有水大河滿”的經(jīng)營理念，樹起了森馬共贏文化的旗幟。

1998年8月，森馬召開品牌戰(zhàn)略推廣研討會，導入CIS戰(zhàn)略，建立森馬學校，全面吹響“品牌興業(yè)、文化助動”的進軍號角，確立了打造“中國名牌”和“中國馳名商標”的奮斗目標。

1999年2月3日，董事長邱光和提出了“三個有利于”的戰(zhàn)略思想，即“有利于市場份額的提高、有利于企業(yè)形象的提高、有利于代理商與企業(yè)共同利益的提高”，確立了“形象第一、服務(wù)第一、代理第一”的經(jīng)營思想，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2000年7月，森馬上海服飾有限公司成立。森馬與法國PROMOSTYL公司共同組建了森馬國際時尚信息中心，主要通過時尚信息中心的各個情報站收集國際服裝流行色、流行面料和先進工藝技術(shù)等有關(guān)信息，并及時提供給森馬研發(fā)部，促進了國際化和本土化的快速融合。

2001年11月18日，森馬確立每年11月18日至12月18日為“企業(yè)文化活動月”。從該年起，每年的“企業(yè)文化活動月”都設(shè)有一個主題，并安排了豐富多彩的文體活動，充分展現(xiàn)“愛生活、愛企業(yè)、爭奉獻”的快樂森馬人形象。

2001年2月，森馬全面啟動提高合作伙伴滿意度和員工滿意度的“兩個滿意度”工程建設(shè)。

2002年1月，森馬創(chuàng)立Balabala巴拉巴拉童裝品牌。

2002年，森馬聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家，開始全面導入“360度品牌管理”，倡導“穿什么就是什么”的品牌理念，分別從產(chǎn)品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升森馬品牌影響力。

2002年4月，位于溫州市甌海區(qū)新橋的森馬溫州總部建設(shè)項目開工建設(shè)。

2003年7月，森馬強勢推出品牌形象代言人謝霆鋒，全新演繹“穿什么就是什么”的陽光時尚的品牌文化內(nèi)涵。

2004年8月，簽約當紅香港少女組合TWINS（蔡卓妍和鐘欣桐）。

2005年，攜手德國著名的物流專業(yè)機構(gòu)——Jungheinrich（永恒力），共同打造以現(xiàn)代化物流中心為樞紐的快速反應(yīng)體系。

2005年，攜手德國著名的物流專家-Jungheinrich（永恒力），共同打造以現(xiàn)代化物流中心為樞紐的快速反應(yīng)體系。

2006年4月29日，作為
“全國五一勞動獎?wù)隆鲍@得者，董事長邱光和受到浙江省委、省政府的隆重表彰,并被授予“浙江省勞動模范”榮譽稱號。

2006年9月、10月，森馬品牌相繼榮膺“中國名牌”產(chǎn)品和“中國馳名商標”稱號，榮列中國服裝行業(yè)競爭力10強和中國大企業(yè)集團競爭力100強。

2006年12月18日，以“時尚燃情，燎原中國”為主題的森馬創(chuàng)辦十周年慶祝大會在溫州舉辦。會上，森馬斥資2000萬元成立民企第一家慈善分會反哺社會。

2007年5月30日，位于上海市閔行區(qū)吳涇鎮(zhèn)的森馬上海產(chǎn)業(yè)園奠基。

2007年9月，巴拉巴拉品牌榮獲“中國名牌”，成為全國第一批榮膺此稱號的童裝品牌。

2008年3月4日，占地181畝的森馬溫州產(chǎn)業(yè)園奠基。

2008年5月，森馬榮膺全國五一勞動獎狀和全國模范職工之家稱號。

2008年5月，森馬第一時間向四川汶川地震災區(qū)捐贈9萬件、價值1000萬元的衣物，幫助災區(qū)人民抗震救災。5月21日，森馬向地震災區(qū)捐款613萬元，并聯(lián)合有關(guān)機構(gòu)發(fā)起“獻愛心，重建校園”的募捐公益活動，通過全國上千家森馬專賣店募集愛心款，幫助災區(qū)中小學生重返校園。

2008年8月18日，森馬推出品牌形象代言人——當紅偶像羅志祥和中韓超人氣偶像組合SJ-M，共同演釋“熱愛不一樣”的品牌風格。

2008年12月19日，董事長邱光和被授予“改革開放三十年30位杰出浙商”稱號。

2009年3月26日，森馬品牌榮獲中國服裝品牌2007~2008年度營銷大獎。

2009年7月16日，董事長邱光和榮獲“中華慈善突出貢獻人物獎”。

2009年11月6日，董事長邱光和榮獲非公有經(jīng)濟人士優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者稱號。

2010年3月，巴拉巴拉品牌再次榮列“中國十大童裝品牌”之首。

從2010年4月開始，森馬陸續(xù)推與好萊塢巨片《鋼鐵俠Ⅱ》跨界合作系列服飾。

2010年4月27日，董事長邱光和被國務(wù)院授予全國勞動模范榮譽稱號，受到了胡錦濤等黨和國家領(lǐng)導人的接見。

2010年4月22日，森馬為青海玉樹地震災區(qū)舉行愛心捐款活動，捐助現(xiàn)金300萬元和價值200萬元的服飾，幫助災區(qū)人民渡過難關(guān)，重建家園。

在2010年4月，森馬被中國服裝協(xié)會評為“中國服裝行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”，董事長邱光和被授予“中國服裝行業(yè)功勛獎?wù)隆薄?/p>

2010年4月22日，浙江森馬服飾股份有限公司工會成立。

2011年1月8日，浙江森馬服飾股份有限公司被授予全國紡織工業(yè)先進集體榮譽稱號。

森馬在2010年度溫州市納稅百強和制造業(yè)納稅50強中均榮登首位，受到溫州市委、市政府表彰。

2011年3月11日，浙江森馬服飾股份有限公司在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，成為國內(nèi)資本市場盈利水平最高的服裝上市公司。

8發(fā)展策略

以文化力為主線，以戰(zhàn)略的、可持續(xù)發(fā)展的思維經(jīng)營品牌，及時創(chuàng)新、培育和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力，是森馬集團10年時間以來持續(xù)保持55%年增長速度的秘訣所在。創(chuàng)業(yè)伊始，森馬就積極奉行“小河有水大河滿”和“兩個滿意度”的共贏文化，實施“品牌興業(yè)、文化助動”的發(fā)展戰(zhàn)略，促進了企業(yè)和諧、穩(wěn)定、快速向前發(fā)展。

森馬集團工會始終圍繞著“企業(yè)發(fā)展”這個中心，把工作計劃與集團的經(jīng)營計劃緊密結(jié)合，做到了三個創(chuàng)新：一是組織創(chuàng)新，成立了工會小組，將工作面延伸到子(分)公司，使下情能上達，上情能下達，構(gòu)建了工會工作一體化格局；二是機制創(chuàng)新，工會結(jié)合企業(yè)特色，把握工會組織的工作特點和職能作用，變被動為主動，變單一管理為合力共建，同時在實施過程中進行跟蹤落實，不斷加強事前的計劃性、事中的執(zhí)行力和事后的總結(jié)性，不僅著眼于短期計劃的實施，更注重于工會長遠計劃和作用發(fā)揮的有效性，有些做法還為集團的管理改進起到了積極的推動作用；三是內(nèi)容創(chuàng)新，森馬工會在當好員工第一知情人、第一報告人、第一幫助人的角色中，不斷增加服務(wù)功能，對員工進行一種主動性疏導、調(diào)理和培養(yǎng)，做到工作上支持、生活上關(guān)心、人格上尊重、精神上滿足，很受員工的喜愛。通過這些創(chuàng)新，員工參與工會的積極性得到充分的提高，企業(yè)活力得到增強。

在工會成立后的幾年發(fā)展實踐中，集團建立了一種和諧的新型勞動關(guān)系，企業(yè)與工會與員工在根本利益一致的基礎(chǔ)上形成了相互尊重、相互支持、相互依存、互惠共贏的關(guān)系。森馬集團對企業(yè)工會各項工作的開展給予極大的關(guān)注和全方位的大力支持，力求達到這樣一個氛圍與境界，那就是形成“企業(yè)關(guān)愛員工，員工關(guān)心企業(yè)”的互利雙贏的新型勞動關(guān)系。

為了更有效地維護和諧的企業(yè)氛圍，森馬集團工會廣泛深入地開展了“雙愛雙評”活動，即：評愛企業(yè)的員工和評愛員工的董事長或總經(jīng)理活動。通過“雙愛雙評”活動的開展，企業(yè)與員工的心更加貼近了，企業(yè)的凝聚力也提高了。在這項活動中，森馬集團董事長邱光和榮幸地被浙江省總工會授予“浙江省關(guān)愛員工優(yōu)秀企業(yè)家”稱號，集團計劃部劉小平同時被授予“浙江省熱愛企業(yè)的優(yōu)秀員工”稱號。

森馬積極地為員工辦理了“七金”(養(yǎng)老保險金、住房公積金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金、生育保險金、工傷保險金、工會互助保險金)，還專門拔出一部分資金定期為員工做健康體檢，切實解決員工的后顧之憂，使員工真正做到幸福的生活。

為塑造良好的企業(yè)文化，進一步提升員工的福利水平，更好地激勵員工愛崗敬業(yè)的工作熱情，森馬集團出臺了《員工福利旅游制度》，主要包括：境外游、國內(nèi)游、功勛員工游和自助游。針對這項工作，集團已撥出?？?，由工會全面實施，并納入到工會的年度工作計劃中,把每年定期組織優(yōu)秀員工出游制度化，有效增強了員工對公司的向心力。

當前走勢：

為了打造一流的服飾品牌，森馬將產(chǎn)品部設(shè)在上海，同時聘請來自世界時尚發(fā)源地—法國的流行服裝咨詢機構(gòu)專門提供國際休閑服裝潮流資訊，包括當季國際流行元素、色彩等，指導每一季森馬服飾的設(shè)計風格，第一時間反應(yīng)在森馬服飾，無論是面料、款式、色彩上都引導時尚，展現(xiàn)活力，時時翻新，帶動流行，形成SEMIR
的風格特色。

森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列，消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費者的青睞。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。

9發(fā)展探秘

在虛擬經(jīng)營模式下，為了取得競爭中的最大優(yōu)勢，合作雙方保留自身最關(guān)鍵的功能，而將其他的功能通過各種形式借助外界力量進行整合彌補，以最大效率地發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，構(gòu)造強有力的戰(zhàn)略競爭同盟。

企業(yè)歷程

服裝加工型企業(yè)要想在新經(jīng)濟發(fā)展潮流中保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢和市場支配地位，首先面臨的是資金、設(shè)備、技術(shù)等方面的巨大投入，培育其核心技能。這不僅增加了經(jīng)營管理成本，也削減了產(chǎn)品設(shè)計、營銷和推廣能力，從而不能將生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。森馬采用虛擬經(jīng)營模式突破了這個發(fā)展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長、實力不足、沒有優(yōu)勢的其他低值部分分化出去，與他人聯(lián)盟達到借助外部力量，整合外部資源，彌補自身劣勢的目的。采用“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚”的虛擬銷售策略。僅虛擬生產(chǎn)一項，就節(jié)約了2億多元的生產(chǎn)基地投資和設(shè)備的購置費用。因此，可以在短時間內(nèi)把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產(chǎn)品設(shè)計和品牌經(jīng)營上。先后與珠三角和長三角等地的70多家具有較高生產(chǎn)能力的大型服裝加工廠建立長期合作關(guān)系，實行定牌生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟效益。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，選擇有較大規(guī)模、技術(shù)實力強的生產(chǎn)企業(yè)作為OEM伙伴，并通過ISO9000認證標準考核和現(xiàn)場派QC人員督導來保證產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售方面，森馬實行特許連鎖經(jīng)營方式，通過契約將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟商，在“小河有水大河滿”的雙贏政策的前提下，加盟商則享受公司統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一貨源配置、統(tǒng)一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質(zhì)量運營。森馬經(jīng)過八年多的品牌運作，已由創(chuàng)業(yè)初期的20家連鎖網(wǎng)點，增加至如今的1620余家，并被農(nóng)業(yè)部評為“全國創(chuàng)名牌重點企業(yè)”，躋身中國民企“500強”和全國服裝行業(yè)“雙百強”行列，成為中國成長百強企業(yè)。

品牌規(guī)模市場

培育起一個在全國叫得響的品牌，運作好一個覆蓋全國的特許連鎖經(jīng)營體系，是對一個企業(yè)實力的考驗。森馬等溫州乃至全國知名休閑服企業(yè)正是運用虛擬生產(chǎn)、虛擬經(jīng)營來打造這種實力。在實現(xiàn)“兩頭在外”（即生產(chǎn)和銷售實行外包、特許經(jīng)營）的情況下，全身心地進行產(chǎn)品研發(fā)和品牌運作管理。在虛擬經(jīng)營運作和品牌培植過程中，大至經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：

第一階段，量的增長，也就是以品牌促規(guī)模。一方面在不直接投資的情況下，迅速復制式發(fā)展，實行低風險、低成本擴張，從而立足市場；另一方面，加盟店也可在基本保持獨立經(jīng)營的同時，分享企業(yè)的品牌、服務(wù)和信息等方面的優(yōu)勢，降低自身的經(jīng)營風險。

第二階段，質(zhì)的提升。一是提高核心產(chǎn)品質(zhì)量，具體的就是性能、技術(shù)、標準、計量等指標，要嚴格選料、精心制作、強硬把關(guān)（驗收），著力監(jiān)控；二是提高附加產(chǎn)品質(zhì)量，即產(chǎn)品和附加值，也就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，著重做好售前、售中和售后服務(wù)質(zhì)量方面的工作；三是提高加盟商的經(jīng)營管理水平，從而促使專賣網(wǎng)點單店銷售的迅速提升。

第三階段，以形象為先導的品牌經(jīng)營。

網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)

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