怎么提高競價(jià)的轉(zhuǎn)化效果

新聞 2019-04-20編輯：深圳網(wǎng)站建設(shè)閱讀（）標(biāo)簽： 怎么提高競價(jià)的轉(zhuǎn)化效果

做搜索引擎競價(jià)排名，轉(zhuǎn)化效果是重中之重，沒轉(zhuǎn)化，其他做的再多再好都沒用，我們的最終效果就是要有轉(zhuǎn)化，然后成交產(chǎn)生價(jià)值。那怎么提高競價(jià)的轉(zhuǎn)化效果呢?下面小編就來告訴大家怎么做。

怎么提高競價(jià)的轉(zhuǎn)化效果
 

1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
 

SEM的重點(diǎn)方向是提高曝光，吸引點(diǎn)擊，提高曝光和點(diǎn)擊，首當(dāng)其中的環(huán)節(jié)便是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。對(duì)于關(guān)鍵詞選擇而言，需要更具企業(yè)本身產(chǎn)品的特性而定，當(dāng)然，通常情況下，關(guān)鍵詞一般劃分為：品牌詞，競品詞，產(chǎn)品詞，行業(yè)詞，人群詞等。另外，通過SEM從業(yè)者多年的研究和測試發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)進(jìn)行了對(duì)比，品牌詞>競品詞>產(chǎn)品詞>行業(yè)詞>人群詞。由此，我們?cè)诳紤]轉(zhuǎn)化效果時(shí)，首先可從轉(zhuǎn)化效果較好的關(guān)鍵詞出發(fā)，選擇精準(zhǔn)型關(guān)鍵詞，而過于寬泛的關(guān)鍵詞則可以舍棄。同時(shí)還必須重點(diǎn)關(guān)注20%的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，及時(shí)調(diào)整策略。不僅如此，還可以通過日常沉淀的數(shù)據(jù)獲取這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以多利用百度統(tǒng)計(jì)，GA統(tǒng)計(jì)工具中的搜索關(guān)鍵詞，從而了解和提取用戶真正喜歡的關(guān)鍵詞，將這類關(guān)鍵詞作為SEM投放重要策略。
 

另外，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞包含重要的兩方面，不僅需要挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，像那種寬泛類僅流量型的關(guān)鍵詞必須階段性否詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞不僅可以提高當(dāng)前的轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)還能夠節(jié)約成本，從這兩方面來提高投資回報(bào)率ROI。
 

2、優(yōu)化創(chuàng)意
 

做好SEM的關(guān)鍵點(diǎn)不僅在于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的重要性。創(chuàng)意的基本要求是：相關(guān)，通順，飄紅，這對(duì)于普通的SEM從業(yè)者而言，并非難事。當(dāng)然，也必須提醒的是，創(chuàng)意的撰寫必須根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品自身特性，且不可過于夸張，導(dǎo)致與事實(shí)不符。試想一下，如果用戶被創(chuàng)意吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后，與事實(shí)不符，長久如此，不僅會(huì)造成成本的提高，還會(huì)造成企業(yè)美譽(yù)度的下降。當(dāng)然，撰寫創(chuàng)意重要的關(guān)鍵點(diǎn)是：吸引，具備獨(dú)到的創(chuàng)意刺激點(diǎn)，往往能夠吸引更多的用戶。撰寫創(chuàng)意的過程中，可以對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析，創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品特性，同時(shí)還可以對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行A/B測試，通過數(shù)據(jù)對(duì)比以及分析，得出最優(yōu)化的創(chuàng)意。
 

這里也需要提及的是：同一個(gè)單元，建議最多不要超過3條創(chuàng)意，過多創(chuàng)意反而會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)測試不準(zhǔn)確，無法得出最優(yōu)解。另外創(chuàng)意優(yōu)化方向一般從三個(gè)維度思考。
 

A、重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特質(zhì)，與用戶形成共同利益點(diǎn)。
 

B、突出活動(dòng)促銷優(yōu)惠力度，增加用戶沖動(dòng)消費(fèi)興趣。
 

C、穿衣中多利用號(hào)召性詞匯，引導(dǎo)用戶，從而點(diǎn)擊。
 

3、著陸頁優(yōu)化
 

投放SEM最為重要的三個(gè)環(huán)節(jié)是：曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化。而對(duì)于最為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，一切承載盡在著陸頁。著陸頁的優(yōu)化至關(guān)重要，相信對(duì)于SEM從業(yè)者一直非常關(guān)注：如何對(duì)著陸頁進(jìn)行優(yōu)化。首選，著陸頁創(chuàng)建之前，應(yīng)該做好市場調(diào)查，當(dāng)然也可以根據(jù)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，將用戶的關(guān)注點(diǎn)重點(diǎn)展現(xiàn)到著陸頁上，重點(diǎn)是刺激點(diǎn)，刺激點(diǎn)肯定需要獨(dú)到新穎，區(qū)別于競爭對(duì)手，往往正因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)問題，從而戰(zhàn)勝對(duì)手。
 

那么，著陸頁優(yōu)化方向有哪些呢?
 

A、SEM投放的著陸頁必須包含導(dǎo)航，有時(shí)候著陸頁無法滿足用戶需求，導(dǎo)航則可以引導(dǎo)用戶瀏覽其他想了解的信息。導(dǎo)航必不可少，目前仍然有部分SEM從業(yè)者有所忽略。
 

B、很多時(shí)候著陸頁轉(zhuǎn)化需要涉及到注冊(cè)環(huán)節(jié)，注冊(cè)環(huán)節(jié)過程中一定要合理設(shè)置注冊(cè)欄目選項(xiàng)且位置。同時(shí)注冊(cè)頁面，可以增加用戶利益點(diǎn)，提高用戶注冊(cè)興趣，進(jìn)而注冊(cè)率提高。
 

C、著陸頁注重考慮在線咨詢工具，比如：在線客服咨詢，在線電話咨詢，在線留言等工具。
 

競價(jià)推廣每天拿多少錢比較合適
 

一、每天投了多少個(gè)關(guān)鍵詞
 

做SEM競價(jià)前，你需要把自己同行為的關(guān)鍵詞做好備份，比如和網(wǎng)站建設(shè)有關(guān)的關(guān)鍵詞有網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用，營銷網(wǎng)站建設(shè)，微商店的建設(shè)，技術(shù)開發(fā)等一系列和網(wǎng)站建設(shè)有關(guān)的關(guān)鍵詞都應(yīng)該可能成為你的競價(jià)關(guān)鍵詞。
 

而有的時(shí)候?yàn)榱俗龊眯袠I(yè)的競爭，還會(huì)把對(duì)方的企業(yè)名字作為自己的競價(jià)推廣內(nèi)容。
 

二、同行業(yè)的競爭單價(jià)是有多少
 

SEM競價(jià)就像是拍賣行的拍賣一樣，誰的單價(jià)高，自然被搜索到的可能性就大了。比如網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)詞，第一家的單位出價(jià)是一塊五，第二家的單位出的價(jià)格是兩元錢，而你的出價(jià)則是三元錢，那最后肯定是你的價(jià)格為準(zhǔn)，雖然你被搜到的機(jī)率高了，但是你的花費(fèi)也比較大了。
 

三、自己對(duì)競價(jià)推廣的預(yù)期是有什么
 

在做SEM競價(jià)前，很多單位會(huì)提前拿出一筆固定的預(yù)算來做推廣，希望能通過小價(jià)格得到很大的收益，做到精采細(xì)算，這種固然是對(duì)的，但是在競價(jià)推廣也需要明白一點(diǎn)兒的是這種競價(jià)是通過用戶的點(diǎn)擊次數(shù)來收費(fèi)的，投入的費(fèi)用高自然網(wǎng)站的點(diǎn)擊量就比較高了。有的人會(huì)問1塊錢點(diǎn)擊一下，我投入200塊錢就有200塊錢的點(diǎn)擊，那是不是就能帶來一定的收益，以后是不是就可以不投了，我只能說，親，您想的太簡單了也想得太美了。
 

真正的通過競價(jià)推廣獲利的都不是一天兩天的推廣就可以的，你需要了解用戶的習(xí)性，需要預(yù)估每天的點(diǎn)擊量，需要選擇關(guān)鍵的SEO關(guān)鍵詞進(jìn)行設(shè)置排名，然后根據(jù)自己的算用設(shè)置并調(diào)整預(yù)算，這樣下來，預(yù)算不是一筆小的開支。
 

四、自己是否真的懂得操作的規(guī)律
 

有些單位為了省錢，請(qǐng)一個(gè)沒有什么實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的人來做SEM，最后發(fā)現(xiàn)是竹籃打水一場空，因此做競價(jià)推廣一定要真正的懂得操作的規(guī)律才可以。

競價(jià)推廣該如何來優(yōu)化高質(zhì)量的流量
 

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度
 

首先把自己要調(diào)整的詞的質(zhì)量度優(yōu)化到3星，保證詞條的相關(guān)性，URL定位，點(diǎn)擊率，價(jià)格，和整體賬號(hào)的運(yùn)營，對(duì)于相關(guān)性不大的關(guān)鍵詞，把它們區(qū)分開來。
 

2、排除無點(diǎn)擊的詞，積累點(diǎn)擊
 

詞條的質(zhì)量需要點(diǎn)擊的積累，如果詞條還沒有產(chǎn)生點(diǎn)擊，就把它排在前面，讓它創(chuàng)造、積累一定的點(diǎn)擊。
 

如果無點(diǎn)擊的詞沒有左欄排名，或排名靠后，這時(shí)候就需要提價(jià)，讓它靠前來增加產(chǎn)生點(diǎn)擊的幾率。
 

3、下調(diào)價(jià)格的目標(biāo)是位居首位，且已經(jīng)有點(diǎn)擊的詞
 

位居首位，顯然被顧客點(diǎn)擊的次數(shù)就會(huì)多，但是被同行點(diǎn)擊的幾率也高，所以盡量不要排在首位，前3就行，而且有點(diǎn)擊，就意味著詞條點(diǎn)擊這塊已經(jīng)有分了，具有降價(jià)的資本。
 

4、降價(jià)的策略
 

利用點(diǎn)擊價(jià)格數(shù)據(jù)，估算競爭對(duì)手詞條質(zhì)量和出價(jià)。比如：自己的實(shí)際消費(fèi)金額為4.51元，那利用公式可以得出幾個(gè)結(jié)果。
 

(1)、質(zhì)量相同的情況下，下一家的出價(jià)肯定是4.5元。
 

(2)、我的質(zhì)量3，對(duì)方質(zhì)量2的情況下，那么下一家的出價(jià)就是6.25元。
 

價(jià)格調(diào)整原則，保證排名第2或第3，也可以低于第2家，高于第3家，或者成為第3家，這樣詞條的整體價(jià)格會(huì)越來越低。
 

5、惡意點(diǎn)擊
 

現(xiàn)在的惡意點(diǎn)擊越來越高級(jí)，可以做到不同的關(guān)鍵詞、不同IP、不同時(shí)段、不同的停留時(shí)間，讓人很難甄別是不是無效訪客?？此聘鎸?shí)訪客沒有任何的區(qū)別，但就是不對(duì)話。
 

這點(diǎn)到現(xiàn)在很多人是沒有注意到的，有兩個(gè)現(xiàn)象可以去找，就是效果變差后去分析，是否有些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率提升明顯，而且這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本增加，簡單來說就是點(diǎn)擊增加沒有轉(zhuǎn)化。
 

還有一種現(xiàn)象是1分鐘停留，現(xiàn)在一般出現(xiàn)在PC端比較多，從訪問到離開整整1分鐘。但是這種流量目前不太好屏蔽，只能從關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配上去控制過多的點(diǎn)擊。
 

6、流量波動(dòng)
 

無論是競爭對(duì)手調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，還是質(zhì)量度波動(dòng)、還是百度內(nèi)部測試展現(xiàn)樣式等都會(huì)出現(xiàn)排名和展現(xiàn)波動(dòng)。直接導(dǎo)致原來有對(duì)話的詞沒點(diǎn)擊，沒對(duì)話的詞有點(diǎn)擊，也就是我們常說的流量變化。
 

如果做過效果監(jiān)控，可以統(tǒng)計(jì)到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果，其實(shí)是比較容易優(yōu)化的。根據(jù)轉(zhuǎn)化的情況把，流量下降的轉(zhuǎn)化詞詞通過出價(jià)、優(yōu)化創(chuàng)意等手段找回來。
 

但是，現(xiàn)在還有很多競價(jià)員無法監(jiān)控的關(guān)鍵詞效果，也是很多人茫然的地方，只知道自己推廣花了多少錢，不清楚買了哪些流量、不知道那些流量帶來了效果。
 

競價(jià)托管如何幫助客戶提升高質(zhì)量的流量
 

1、廣泛匹配
 

沒有任何匹配模式帶來的流量能夠超越廣泛匹配，引流的力量堪稱洪荒之力，無法阻擋。只要你想要，流量擋不住。
 

2、高預(yù)算
 

人有多大膽，地有多大產(chǎn)。沒錯(cuò)，廣告是要靠錢來支撐的，所有的SEM推廣都是以錢為基礎(chǔ)。
 

3、全時(shí)段推廣
 

前幾天阿三經(jīng)常找我抱怨，為何我的展現(xiàn)量就是比別人低，我預(yù)算不少，優(yōu)化能力不弱啊，那我說你是什么時(shí)段推廣呢?阿三淡定的說：“朝九晚六”啊!我說你提起的那家同行是24小時(shí)推廣。
 

4、開疆拓土(地域)
 

區(qū)域性運(yùn)營的公司就該打好局部戰(zhàn)爭，有一天真的要征服全國，你就要學(xué)會(huì)大范圍地域的推廣，這是硬件，你懂的。
 

5、添加關(guān)鍵詞
 

作為美國大兵，他自豪的不是身上的肥肉，而是手里的子彈，打仗靠的不是槍，是子彈。SEM戰(zhàn)爭里面，靠的不是賬戶，是關(guān)鍵詞。預(yù)算再多!時(shí)段再廣!沒關(guān)鍵詞一無是處，所以要加詞。
 

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