網(wǎng)站定位，就是要在茫茫的電商世界里清楚的找到自己的位置，那么網(wǎng)站如何定位呢？下面來了解一下吧。網(wǎng)站如何定位 明確企業(yè)經(jīng)營理念、品牌特色 企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站是根據(jù)自身需要建設(shè)的，不是跟風(fēng)為建站而建站，所以要從企業(yè)的經(jīng)營理念出發(fā)，為企業(yè)的運(yùn)營和產(chǎn)品營銷服務(wù)。那么，對于網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容展示就應(yīng)通過文字、圖片、顏色、動畫等媒介，充分展示企業(yè)經(jīng)營特色和品牌優(yōu)勢，讓客戶能在第一時(shí)間第一印象上感知到企業(yè)網(wǎng)站所傳
網(wǎng)站定位，就是要在茫茫的電商世界里清楚的找到自己的位置，那么網(wǎng)站如何定位呢？下面來了解一下吧。
網(wǎng)站如何定位
明確企業(yè)經(jīng)營理念、品牌特色
企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站是根據(jù)自身需要建設(shè)的，不是跟風(fēng)為建站而建站，所以要從企業(yè)的經(jīng)營理念出發(fā)，為企業(yè)的運(yùn)營和產(chǎn)品營銷服務(wù)。那么，對于網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容展示就應(yīng)通過文字、圖片、顏色、動畫等媒介，充分展示企業(yè)經(jīng)營特色和品牌優(yōu)勢，讓客戶能在第一時(shí)間第一印象上感知到企業(yè)網(wǎng)站所傳達(dá)出的核心思想。
明確商務(wù)與技術(shù)的關(guān)系
電子商務(wù)，電子是工具，商務(wù)才是目的。只有通過商務(wù)的效果，才能體現(xiàn)電子商務(wù)的技術(shù)價(jià)值，技術(shù)幫助企業(yè)促成商務(wù)目的的實(shí)現(xiàn)，所以企業(yè)網(wǎng)站的定位必須在現(xiàn)在技術(shù)水平上鎖定商務(wù)功能，是以快捷安全方便實(shí)用的客戶體驗(yàn)為先，為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化而努力。
明確信息服務(wù)與銷售的關(guān)系
企業(yè)建網(wǎng)站，提供信息服務(wù)是最基本的，比如產(chǎn)品信息的展示，企業(yè)信息的傳遞。而銷售是在具有一定的支付基礎(chǔ)及物流功能等技術(shù)支撐之后才能擔(dān)起銷售的巨任。對于企業(yè)銷售來說，不管目標(biāo)是多少，也只有在企業(yè)網(wǎng)站提供盡可能豐富的產(chǎn)品信息、專業(yè)知識介紹以及售前售后信息咨詢行才能進(jìn)行到銷售這一環(huán)節(jié)，所以企業(yè)網(wǎng)站只有切實(shí)做到信息服務(wù)職責(zé)后才能達(dá)到銷售的最終目的。
明確客戶需求
賣產(chǎn)品就要找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)，鎖定使用產(chǎn)品的目標(biāo)人群，通過滿足他們的需求才能實(shí)現(xiàn)交易結(jié)果。企業(yè)建站不僅要結(jié)合自身特點(diǎn)，還要盡可能的搜集客戶需求，最大限度的滿足客戶的需求，才能在茫?；ヂ?lián)網(wǎng)中挖掘出潛在客戶?？蛻糍Y源是企業(yè)競爭最大的資本，誰能掌握客戶需求快速響應(yīng)，誰就能贏得競爭。
企業(yè)網(wǎng)站怎么定位
一、建站原因
想要明確好網(wǎng)站的定位方向，那么就想要明白最初是秉著什么樣的想法來建設(shè)網(wǎng)站的，要從根源去分析，這樣容易進(jìn)一步對網(wǎng)站定位。例如，忽然想要建設(shè)網(wǎng)站是為了銷售產(chǎn)品，如果是這樣的話，那么這個(gè)網(wǎng)站就屬于盈利性質(zhì)的網(wǎng)站，因此在未來網(wǎng)站的建設(shè)就可以從這方面入手。不過，建設(shè)網(wǎng)站原因也是有細(xì)分的，比如你是為了樹立某個(gè)產(chǎn)品的形象而建設(shè)的網(wǎng)站，那么在網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)中就要比較側(cè)重形象設(shè)計(jì)了，而且宣傳的大部分內(nèi)容也要集中在產(chǎn)品形象上。如果是為了宣傳產(chǎn)品的性能才建設(shè)某個(gè)網(wǎng)站，那么就網(wǎng)站的主要制作方向就應(yīng)該是網(wǎng)站的性能。
二、建站目的
因果循環(huán)，有因必有果。也就是說需要了解網(wǎng)站建設(shè)的目的才能做到更精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位，其實(shí)網(wǎng)站建設(shè)目的和網(wǎng)站建設(shè)原因是一樣的，都是討論當(dāng)初為什么要建設(shè)這個(gè)網(wǎng)站，怎樣做好這個(gè)網(wǎng)站，所以可以根據(jù)討論網(wǎng)站的原因的結(jié)果來確定網(wǎng)站的目的。
三、消費(fèi)者需求
建設(shè)網(wǎng)站的終極目的就是為了讓企業(yè)盈利，因此最好的定位就是從消費(fèi)者的需求出發(fā)，以此作為定位。那么就先要進(jìn)行市場調(diào)查，大范圍的對不同消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，這樣才能確保最終調(diào)查結(jié)果的權(quán)威性。接著就是對調(diào)查的結(jié)果來個(gè)總結(jié)和分析，深入了解消費(fèi)者真正需要的是什么，最終根據(jù)消費(fèi)者的需求來建設(shè)網(wǎng)站。通過以上幾個(gè)步驟，大概能夠建設(shè)出一個(gè)比較準(zhǔn)確定位的網(wǎng)站了。當(dāng)然不管你的網(wǎng)站是怎么樣的，都要以用戶為主，網(wǎng)站中的功能也要根據(jù)用戶需求設(shè)定。
網(wǎng)站的前期定位工作完成以后，企業(yè)就可以開始進(jìn)一步的建設(shè)網(wǎng)站了。但在此過程中依然要謹(jǐn)記消費(fèi)的需求，最好可以設(shè)置一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)區(qū)，這樣消費(fèi)者就能夠預(yù)先去體驗(yàn)產(chǎn)品，有利于消費(fèi)者做出更好的選擇。
網(wǎng)站定位方法
一、給網(wǎng)站尋找一個(gè)支撐點(diǎn)
古希臘著名學(xué)者阿米基德曾經(jīng)說過一句話：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動地球”，網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)也一樣，要精準(zhǔn)定位好一個(gè)網(wǎng)站，只有找到一個(gè)核心的業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)才能立于不敗之地。這個(gè)點(diǎn)就是網(wǎng)站創(chuàng)立、發(fā)展、壯大的依靠點(diǎn)。比如騰訊為例，騰訊以QQ為支撐點(diǎn)，百度以搜索為支撐點(diǎn)。剛開始的時(shí)候，這個(gè)點(diǎn)可能很小，但是當(dāng)根據(jù)地壯大之后，就可以敷衍出無數(shù)的應(yīng)用，并因此成就互聯(lián)網(wǎng)大業(yè)?，F(xiàn)在家喻戶曉的QQ在1999年正式推出的時(shí)候，用戶不過幾十萬而已。到2008年底，用戶數(shù)已高達(dá)4.3億，騰訊能夠成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨無霸，QQ這個(gè)點(diǎn)起到了關(guān)鍵的作用。我們再仔細(xì)看一下百度的發(fā)展，同樣也是如此，出色的搜索服務(wù)同樣是其得以發(fā)展壯大并成為中文搜索引擎第一品牌的關(guān)鍵點(diǎn)。騰訊公司的業(yè)務(wù)都是圍繞QQ這一強(qiáng)大的即時(shí)聊天工具為支點(diǎn)，在龐大的QQ用戶基礎(chǔ)上衍生出來的。由于騰訊QQ即時(shí)聊天工具占據(jù)了國內(nèi)即時(shí)聊天軟件的大部分市場，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)形成了一種壟斷地位。在這個(gè)基礎(chǔ)上，騰訊公司無論發(fā)展什么其他網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)都可以無往而不勝。這也是騰訊公司能夠成長為國內(nèi)國內(nèi)一流的互聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)鍵所在。再來看百度公司，作為國內(nèi)領(lǐng)先的搜索引擎平臺，雖然從誕生到現(xiàn)在一直飽受爭議，但是毫無疑問的是，作為一個(gè)最常用的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用我們已經(jīng)離不開百度。然而百度的支撐點(diǎn)又是什么呢?當(dāng)然是它強(qiáng)大的中文搜索技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，百度也發(fā)展了龐大的業(yè)務(wù)體系如百度貼吧、百度空間、百度知道、百度百科、百度HI、百度娛樂以及百度有啊等上百種服務(wù)。這些圍繞著搜索技術(shù)為支撐點(diǎn)的業(yè)務(wù)豐富了百度的產(chǎn)品，在很大程度上幫助百度快速形成了強(qiáng)大的品牌競爭力。
二、網(wǎng)站定位的核心：目標(biāo)用戶人群
網(wǎng)站定位的核心依據(jù)是這個(gè)網(wǎng)站面向的目標(biāo)用戶人群。只有先明確了網(wǎng)站項(xiàng)目的用戶人群，充分了解了這部分人群的用戶習(xí)慣和需要，我們才有可能真正把一個(gè)網(wǎng)站的定位做好。從另一方面來講，目標(biāo)用戶人群也是任何一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目的內(nèi)容設(shè)置、功能設(shè)置、服務(wù)體系、內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計(jì)布局以及營銷策略制定最重要的依據(jù)?？梢哉f，沒有清晰的人群定位，網(wǎng)站定位就無從談起。目標(biāo)人群一般可以按照用戶年齡、文化水平、收入水平、地區(qū)分布、職業(yè)、性別、婚姻特征、網(wǎng)絡(luò)操作水平以及不同的需求等標(biāo)準(zhǔn)來劃分。根據(jù)網(wǎng)站性質(zhì)不同，對目標(biāo)人群的劃分標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。比如我們要運(yùn)營一個(gè)從事汽車銷售的網(wǎng)站，那么優(yōu)先考慮的肯定是用戶的消費(fèi)能力問題，從這一點(diǎn)出發(fā)，用戶的收入水平是一個(gè)重要衡量指標(biāo)，比如我們可以選定年收入10萬以上的人群為我們這個(gè)網(wǎng)站的主要目標(biāo)用戶人群。
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格
我們在做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)時(shí)，必須要考慮到網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的風(fēng)格問題。其實(shí)，網(wǎng)頁制作的風(fēng)格主要是滿足一個(gè)重要要求，符合廣大瀏覽用戶的審美習(xí)慣，讓人看了不厭煩，賞心悅目。所以，在頁面布局方面要做到重點(diǎn)突出，主次分明，圖文并茂，將目標(biāo)客戶最重要的內(nèi)容和最感興趣的話題放置在視力的焦點(diǎn)位置。
相比于圖像，文字更具吸引力
用戶在瀏覽一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，最為吸引用戶目光的并不是圖像，而是文字。因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶瀏覽網(wǎng)站，是來尋找感興趣的信息而不是圖像，通常信息都是以文字來表達(dá)的，因此精美的圖像并不能因此大多數(shù)人的關(guān)注。
按照視覺的習(xí)慣，一欄格式比多欄格式擁有更好的表現(xiàn)力
在大多數(shù)的情況下，一欄的網(wǎng)頁由于其簡潔而更具有吸引力。多欄的內(nèi)容由于視力估計(jì)不到而很容易被用戶忽視。所以，我們在制作網(wǎng)頁的時(shí)候，應(yīng)做到以簡潔為準(zhǔn)，網(wǎng)頁上過多的內(nèi)容，肯定有很多都被用戶忽略了。
短小的段落相比于較長的段落來說有更好的表現(xiàn)效果
網(wǎng)頁信息一般情況下是為多數(shù)快速瀏覽網(wǎng)頁的用戶提供的，繁瑣冗長的文字介紹反而會給用戶帶來反感，讓用戶“避而遠(yuǎn)之”，沒時(shí)間去花時(shí)間仔細(xì)看你的介紹。在網(wǎng)頁上進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的簡介、產(chǎn)品展示時(shí)，應(yīng)盡量使用簡介而短小的文字，讓用戶不需要花費(fèi)過長的時(shí)間，不要長篇大論，那樣不好。
最重要的內(nèi)容應(yīng)設(shè)置在最易被發(fā)現(xiàn)的位置
人們?yōu)g覽網(wǎng)頁通常不會通篇瀏覽，而是只瀏覽網(wǎng)頁的一小部分。用戶瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，首先觀察網(wǎng)頁的左上部和上層部分，之后再往下閱讀，瀏覽右邊。如果在用戶瀏覽的時(shí)候提供信息使他們盡快鎖定目標(biāo)，就可以突出某些重點(diǎn)部分使網(wǎng)頁信息容易找到和閱讀。
重要的語句信息使用突出顯示是一個(gè)好辦法
用戶在閱讀網(wǎng)頁上內(nèi)容的時(shí)候，一般不會逐字逐句的閱覽，而是習(xí)慣采取跳躍式的掃視，以期盡快發(fā)現(xiàn)重要的信息。因此，如果頁面上的關(guān)鍵信息能用顏色 顯示出來，或者采用粗體顯示，那么這將更易于用戶盡快找到和把握其中的重要信息。
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